地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷沙盤作為營(yíng)銷的第一個(gè)展示點(diǎn)，是樓盤規(guī)劃的縮影和模型，項(xiàng)目營(yíng)銷樓盤的第一環(huán)節(jié)可以說是營(yíng)銷展示核心，許多項(xiàng)目不惜以花費(fèi)幾十乃至上百萬的制作費(fèi)用足見其重要性。某種程度上來說，沙盤就是項(xiàng)目的縮略圖和微型展示，除了后期建設(shè)中的小范圍變動(dòng)外，未來成型的社區(qū)基本就是沙盤的模樣。沙盤，是樓盤最全面的第一張臉，也是項(xiàng)目品質(zhì)的首次重要展示。
樓盤營(yíng)銷沙盤模型基礎(chǔ)知識(shí)
沙盤模型制作工序
沙盤模型制作工序主要為：繪圖(CAD繪圖編輯精雕文件)——雕刻——木工(底盤底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、裝燈)——環(huán)境制作(底板、地形、綠化、上色、裝燈)——燈光控制編程——組裝(建筑、環(huán)境、燈光成整體)——運(yùn)輸(驗(yàn)收后送貨)——現(xiàn)場(chǎng)安裝——成品沙盤的不同部位也會(huì)使用不同的材料
沙盤模型的主要材料
建筑材料：
主材料采用加力板、有機(jī)玻璃、金屬及“PVC”作模型墻體的主要材料，軟質(zhì)材料將采用ABS板互相銜接制作，搭配;針對(duì)建筑或設(shè)備不同的變化形態(tài)分別制作。
外墻門窗：
多采用質(zhì)感真實(shí)通透的有機(jī)玻璃裝飾，加以藝術(shù)裝飾，提升質(zhì)感更逼真、自然;
模型顏色：
多采用ICI硬質(zhì)亞光塑料噴漆，著色均勻，色彩亮麗、自然、真實(shí);
戶外小品：
多采用樹脂成品，現(xiàn)代小品，如涼亭椅、花架、太陽(yáng)傘等;
模型色彩：
采用真實(shí)色調(diào)表現(xiàn)整體建筑及設(shè)備群，并用色彩區(qū)分整體環(huán)境的視覺效果，重點(diǎn)建筑及設(shè)備參照建筑效果圖確定風(fēng)格。
燈光配置：
多采用電子元器件微型電路設(shè)置燈光。
沙盤模型的主要部分常規(guī)選材
建筑部分選材：
材料名稱
型號(hào)
用途
特點(diǎn)
ABS膠板
2.0毫米厚(模型專用)
墻體、窗線、陽(yáng)臺(tái)
熱反應(yīng)差強(qiáng)度優(yōu)良不易老化
PVC膠板
1.0毫米厚(模型專用)
挑窗玻璃
可選色豐富，透明度好
有機(jī)玻璃
0.8毫米厚(模型專用)
窗戶玻璃
三氯甲烷
化學(xué)試劑
ABS粘合
專用粘合劑
UHU膠
透明膠水(模型專用)
玻璃粘合
專業(yè)膠水
丙烯酸類漆
(模型專用)
建筑顏色、噴漆
顏色穩(wěn)定，仿真效果佳
紙膠帶
1.5毫米寬
用于分色
不易脫膠
水磨沙紙
1200目(模型專用)
主體打磨
打磨效果精細(xì)
燈光部分選材：
LED低壓燈管
θ2毫米(模型專用)
建筑室內(nèi)光源
不發(fā)熱，光照效果佳
LED低壓燈帶
θ1.5毫米(模型專用)
建筑輪廓光源
使用壽命長(zhǎng)，光線柔和
散熱風(fēng)扇
θ8厘米
建筑內(nèi)部，光源散熱
提高模型使用壽命
材料是建筑模型構(gòu)成的一個(gè)重要因素，它決定了建筑模型的表面形態(tài)和立體形態(tài)。很多人認(rèn)為，材料選用的檔次越高，其最終效果越好，其實(shí)不然，任何事物都是相對(duì)而言的，高檔次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整體的最終效果。如果違背這一原則是選用材料，那么再好，在高檔的材料也會(huì)黯然失色，失去它自身的價(jià)值。
在房屋預(yù)售過程中，沙盤等模型是客戶了解項(xiàng)目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不準(zhǔn)確引發(fā)客戶投訴甚至訴訟的糾紛時(shí)有發(fā)生，在模型開始對(duì)外展示后，規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更涉及模型展示內(nèi)容的，如小區(qū)出入口、圍墻、建筑層高、建筑外立面、窗戶、陽(yáng)臺(tái)、欄桿等，應(yīng)在變更前要多溝通協(xié)調(diào)相關(guān)部門，征求與相關(guān)支持部門的意見，評(píng)估變更風(fēng)險(xiǎn)。在模型對(duì)外展示過程中，根據(jù)客戶關(guān)注情況，對(duì)模型的真實(shí)性、準(zhǔn)確性保持高度敏感，及時(shí)聯(lián)系制作方更正錯(cuò)誤內(nèi)容。
總 結(jié)
在項(xiàng)目模型定標(biāo)之前，建議前置打樣周期、制作周期以此配合項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度，配合營(yíng)銷選擇符合中梁產(chǎn)品理念的營(yíng)銷沙盤模型。
營(yíng)銷招采類目繁多，涉及面廣泛，營(yíng)銷招采工作需要涉獵更深更廣，不斷學(xué)習(xí)提升，充分了解各類材料價(jià)格的浮動(dòng)，技術(shù)的更迭，降本增效，更快更好的完成營(yíng)銷招采工作，助推營(yíng)銷招采工作最大價(jià)值化。
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